沒(méi)有執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)

　　不管是那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)操作各種營(yíng)銷(xiāo)方式將取得事半功倍的效果。然而好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是怎么來(lái)的？強(qiáng)大的執(zhí)行力怎么激發(fā)？邦聚網(wǎng)絡(luò)一再二二再三的思考這個(gè)問(wèn)題，下面是邦聚網(wǎng)絡(luò)近日來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享一下。

　　三字經(jīng)里“習(xí)相近、性相遠(yuǎn)”闡述人作為個(gè)體，習(xí)慣相似，個(gè)性卻相差很大。不同的人通過(guò)某種組織結(jié)構(gòu)凝聚到一起，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一種契約式的精神鼓動(dòng)下，來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的人生需求，完成各自的生命旅程。個(gè)體差異決定了團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜程度，而作為團(tuán)體領(lǐng)頭人的管理者如何最大限度找尋并發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)同性，這直接考驗(yàn)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。

 

　　邦聚網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為首先應(yīng)該是氛圍：從組合學(xué)來(lái)看，任何三個(gè)人一起走路，總有兩個(gè)人會(huì)同時(shí)邁一只腳，不是左腳就是右腳。經(jīng)驗(yàn)表明，最優(yōu)管理半徑是五到六人。任何公司都不會(huì)浪費(fèi)一個(gè)管理者，所以你一定能找到同時(shí)邁一只腳的那兩個(gè)人。

 

　　然后其次是節(jié)奏：有了氛圍之后，確立節(jié)奏。節(jié)奏只有一種：令出必行，想到就做！一定要正確認(rèn)識(shí)到一線(xiàn)管理速度永遠(yuǎn)比完美重要。一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)能否打出氣勢(shì)，占領(lǐng)先機(jī)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

 

　　再次是“武器”以及流程：氛圍和節(jié)奏有了，你讓下屬出門(mén)帶鳥(niǎo)槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業(yè)都有明確的相關(guān)銷(xiāo)售操作流程，但是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那就看總部領(lǐng)導(dǎo)是否和娃哈哈老板一樣一年大半時(shí)間在一線(xiàn)了。其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)好的銷(xiāo)售流程，只有適合的銷(xiāo)售流程，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)這些年，銷(xiāo)售流程萬(wàn)變不離其宗，很多東西即使行業(yè)不同，也可以實(shí)行“拿來(lái)主義”，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

 

　　最后的是目標(biāo)規(guī)劃：氛圍高昂、節(jié)奏緊湊、武器精良，至于目標(biāo)規(guī)劃是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解及通過(guò)武器來(lái)確定的。這樣看來(lái)似乎領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力已經(jīng)到極限了，然而馬斯洛“金子塔需求理論”中最大的基石就是生理需求，安全需求和歸屬需求。

 

　　邦聚網(wǎng)絡(luò)相信各位童鞋閱讀了這篇文章一定會(huì)打造一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也歡迎各位童鞋拍磚和指點(diǎn)意見(jiàn)。