淘寶店鋪怎么玩，且看邦聚網(wǎng)絡(luò)的新品推銷(xiāo)策略

　　所謂吃人嘴短，拿人手短。如果讓一件新品在一天內(nèi)買(mǎi)1000件，達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量并不難，難就難在廣告宣傳費(fèi)用是0。直接就把外部推廣植入，廣告投放路堵死了，只能利用店鋪內(nèi)部和免費(fèi)輔助入手。

 

　　其實(shí)對(duì)于一個(gè)單品月銷(xiāo)量達(dá)到6位數(shù)的店鋪來(lái)說(shuō)，這并不難，只要把首頁(yè)和所有產(chǎn)品頁(yè)加上大幅圖片鏈接，基本上就可以實(shí)現(xiàn)了。如果本文到這里結(jié)束，那就不叫專(zhuān)業(yè)的了。且看專(zhuān)業(yè)的做法：

 

　　首頁(yè)鏈接

 

　　如果首頁(yè)主推一款產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)影響其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，首先我們要看每天首頁(yè)的流量、來(lái)路和去向。如果現(xiàn)在首頁(yè)已經(jīng)有大圖首推的產(chǎn)品，我們要分析現(xiàn)在每天從首頁(yè)進(jìn)入到推廣產(chǎn)品頁(yè)面的數(shù)量，通過(guò)分析轉(zhuǎn)化率我們基本上可以得出大致成交的一個(gè)數(shù)量。

　　產(chǎn)品頁(yè)面鏈接

 

　　對(duì)于店鋪流量非常高的店鋪來(lái)說(shuō)內(nèi)鏈?zhǔn)欠浅Ｓ屑记傻?，?nèi)鏈的質(zhì)量可以非常直接的影響到整體銷(xiāo)量，千萬(wàn)不要忽視。先排除左側(cè)的欄目導(dǎo)航，現(xiàn)在主要內(nèi)鏈方式上中下三種，每種位置的內(nèi)鏈的效果也各有不同。

 

　　上：一般是在產(chǎn)品頁(yè)面上加入通欄的推薦產(chǎn)品，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面還沒(méi)有看到產(chǎn)品的相關(guān)說(shuō)明就先看到了其他產(chǎn)品的推薦，這種方式主要是集中全站之力主推的一款或多款產(chǎn)品，這種方式的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致主推的產(chǎn)品銷(xiāo)售量很高，如果是短期內(nèi)讓某一件產(chǎn)品銷(xiāo)售提高我建議使用這一種內(nèi)鏈方式。

 

　　中：這種內(nèi)鏈方式一般鏈接的產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，比如手機(jī)頁(yè)面會(huì)鏈接藍(lán)牙耳機(jī)和配套電池、護(hù)膚水會(huì)鏈接化妝棉。而且現(xiàn)在淘寶有套餐的銷(xiāo)售模式，利用這種方式可以有效的提高產(chǎn)品周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而提高整體銷(xiāo)量。

 

　　下：這種內(nèi)鏈方式一般是在產(chǎn)品描述下方加入相關(guān)產(chǎn)品的，常用的方式有兩種，一種加入同類(lèi)別的產(chǎn)品，(增加客戶(hù)挑選機(jī)會(huì))一種加入上游或下游的產(chǎn)品，比如一般洗完臉要補(bǔ)水，所以洗面奶頁(yè)面會(huì)鏈接補(bǔ)水產(chǎn)品，補(bǔ)水產(chǎn)品頁(yè)面會(huì)鏈接面膜產(chǎn)品，以此類(lèi)推。

 

　　以上三種內(nèi)鏈方式一定要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況出發(fā)，配產(chǎn)品特點(diǎn)和推廣活動(dòng)可以靈活的組合運(yùn)用。對(duì)于熱推的產(chǎn)品頁(yè)面中不要加太多的鏈接，這樣會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)流失。

 

　　整體分析

 

　　通過(guò)以上兩種推廣方式的分析后我們需要結(jié)合實(shí)際情況整理出最適合推廣方式，比如首頁(yè)的流量非常大，而且現(xiàn)在熱推產(chǎn)品銷(xiāo)量也非常好，那么我可以嘗試在熱推的產(chǎn)品頁(yè)面上方加入新產(chǎn)品的推廣鏈接，如果擔(dān)心熱推產(chǎn)品的銷(xiāo)量下降可以把熱推產(chǎn)品和新品綁定成套餐銷(xiāo)售。利用銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新品。

 

　　新品價(jià)格策略

 

　　對(duì)于較大的銷(xiāo)售量的店鋪來(lái)說(shuō)新品的價(jià)格定位也是比較講究的，首先不能把價(jià)錢(qián)訂的太低，如果是業(yè)內(nèi)的行家來(lái)說(shuō)肯定都知道價(jià)格和銷(xiāo)量是呈反比的，因?yàn)槭切缕酚脩?hù)的口碑和產(chǎn)品的認(rèn)知都還沒(méi)有鋪開(kāi)，如果把價(jià)格訂的太低而銷(xiāo)量又不是很好的情況下就很被動(dòng)了。

 

　　而且新品上架不適合馬上首推，一般輔推為宜，除非之前已經(jīng)有類(lèi)似的產(chǎn)品。上架一周或者兩周之后根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)再采取調(diào)價(jià)、更改描述、活動(dòng)促銷(xiāo)等手段。

 

　　新品描述

 

　　當(dāng)大量的鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)能否轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量就要看產(chǎn)品的描述了。其實(shí)對(duì)于大型的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)基本上都已經(jīng)摸索出適合自己的描述方式，我覺(jué)得我再寫(xiě)就有點(diǎn)多余了。至少今天分析的這家店鋪已經(jīng)做的很好了。漂亮的產(chǎn)品圖片、詳盡產(chǎn)品說(shuō)明和使用說(shuō)明、用戶(hù)的使用體驗(yàn)、品牌信譽(yù)物流保障等等都是產(chǎn)品描述中需要體現(xiàn)出來(lái)的。

 

　　其實(shí)如果仔細(xì)分析產(chǎn)品描述也是一個(gè)用戶(hù)引導(dǎo)的過(guò)程，首先是產(chǎn)品的各種描述讓用戶(hù)深入了解，然后是一些銷(xiāo)售量的展示和用戶(hù)評(píng)價(jià)暗示消費(fèi)者很多人買(mǎi)了而且東西不錯(cuò)，我也可以買(mǎi)。然后是品牌實(shí)力的展示和發(fā)貨速度物流速度保障來(lái)增進(jìn)用戶(hù)的信息。

 

　　外部輔助

 

　　據(jù)我了解，部分知名淘寶店鋪大多都和其他專(zhuān)業(yè)的B2C商城(京東、樂(lè)峰網(wǎng)、麥考林)都會(huì)有一定的銷(xiāo)售合作。

 

　　這些商城基本都有較好的口碑和相對(duì)的消費(fèi)群體，一般此類(lèi)網(wǎng)站為了保證銷(xiāo)量是不允許加站外的鏈接，如果加上新品的一些簡(jiǎn)單介紹這樣也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度會(huì)有一定的提高。在沒(méi)有推廣費(fèi)用的情況下可以在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，百度知道和相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布一些口碑性的軟文。這樣對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都會(huì)起到相應(yīng)幫助作用。

 

　　邦聚網(wǎng)絡(luò)總結(jié)

 

　　以上是針對(duì)淘寶店鋪有較大的銷(xiāo)售量和品牌的知名度前提下分析的，小店和新店要酌情調(diào)整。其實(shí)想玩好淘寶也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。