下載app軟件小事兒，國外與國內(nèi)不是一個duang

　　11年專注于app開發(fā)的邦聚網(wǎng)絡(luò)昨日得到消息，谷歌宣布將首次允許軟件開發(fā)者在Google Play中付費(fèi)推廣他們的應(yīng)用，并稱為“贊助搜索廣告”。

 

　　這意味著，Google Play目前的盈利已經(jīng)不能滿足谷歌的業(yè)務(wù)需求。市場調(diào)研公司Strategy Analytics預(yù)計，單是2014年，Android手機(jī)的出貨量就超過了10億部，Android手機(jī)的使用率在全球已經(jīng)超過了50%。業(yè)內(nèi)預(yù)測這種新的贊助搜索廣告將成為谷歌創(chuàng)收的新的爆炸式增長點(diǎn)。

 

　　這引發(fā)了雷鋒網(wǎng)對國內(nèi)外應(yīng)用市場的關(guān)注。眾所周知，國內(nèi)的應(yīng)用下載不像蘋果的App store或者谷歌的Google play，用戶完全不需要進(jìn)行付費(fèi)。所以，對用戶完全免費(fèi)的應(yīng)用市場究竟都是怎么盈利的?

 

　　說廣告，你知道的只是皮毛。

 

　　谷歌蘋果和微軟的都怎么玩?

 

　　盡管天朝不能使用Google play，它的體驗仍被業(yè)內(nèi)的很多人稱道。開發(fā)者在Google play注冊賬號時，需要一次性繳納25美元。另外，用戶每在Google play里購買一次付費(fèi)應(yīng)用，谷歌將會參與30%的分成，這才是Google play的主要收入來源，App Store的分成比例也是如此。

　　不過，在蘋果內(nèi)購買應(yīng)用的“土豪”明顯更多。據(jù)App Annie市場報告顯示，2014年第三季度，Google Play的下載量比App Store高出60%，但App Store的收益卻比Google Play高出60%。

 

　　另外，說到微軟小眾的Windows Store，注冊年費(fèi)分成49美元(個人)和99美元(企業(yè))兩種。為了激勵開發(fā)者，以2.5萬美金為門檻，盈利小于2.5萬的產(chǎn)品，Windows Store分成30%，大于2.5萬的部分參與20%的分成。

 

　　這三家應(yīng)用商店的共同特點(diǎn)都是，開發(fā)者并不能操縱App在應(yīng)用商店中的顯示位置。

 

　　國內(nèi)應(yīng)用商店的腦洞大開

 

　　國內(nèi)的應(yīng)用商店如360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、豌豆莢、應(yīng)用匯等基本全部采用免費(fèi)下載的方式，所以依靠應(yīng)用付費(fèi)分成的模式基本泡了湯。不過，應(yīng)用匯的聯(lián)合創(chuàng)始人蘆衍鍇向我們介紹，“中國獨(dú)創(chuàng)了買位置的商業(yè)模式”。

 

　　中國的應(yīng)用商店，雖然不與世界“接軌”，卻有自己的腦洞大開。當(dāng)雷鋒網(wǎng)問到應(yīng)用市場主要的盈利模式，蘆衍鍇解釋：

 

　　“應(yīng)用商店的商業(yè)模式很清晰，一種是軟件的推廣，按位置或者激活來付費(fèi);另一種是游戲廠商的分成合作，前后者的比例在4:6。”

 

　　雷鋒網(wǎng)也采訪了某應(yīng)用的推廣人員楊凱清，熟悉各大應(yīng)用市場的他向我們介紹，在推廣應(yīng)用時，購買廣告位、參與應(yīng)用市場的活動(首發(fā)或者抽獎)的時候開發(fā)者都需要付費(fèi)。

　　(國內(nèi)某應(yīng)用商店的廣告位價格)

 

　　簡單的說，當(dāng)你在XX商店看到首頁顯示某個App時，這并不意味著它很火熱，有極大的可能是開發(fā)者付費(fèi)購買了這個位置;還有一種情況，例如當(dāng)你在小米應(yīng)用商店下載App并且分享第三方，然后抽獎送小米三件套時，這些獎品也都是開發(fā)者出資購買的，和應(yīng)用商店沒有多大的關(guān)系。

 

　　購買廣告位通常是按天付費(fèi)，不同的應(yīng)用市場價格不同，價格會隨著應(yīng)用商店量級、季節(jié)、產(chǎn)品的不同進(jìn)行波動。以首頁最上端的位置例，收費(fèi)可能在每天幾萬人民幣到幾千不等。

 

　　另外一個收入的大頭則是游戲。對于單機(jī)版的手游來說，游戲中如果有付費(fèi)的部分，則是通過扣除手機(jī)話費(fèi)，這便需要接入運(yùn)營商的服務(wù)。參與游戲分成最普遍的比例的可能是4:3:3(開發(fā)者：應(yīng)用市場：運(yùn)營商)，如果有波動，開發(fā)者只會更少。同比，Google Play則是60%：35%：5%，運(yùn)營商只拿很小一部分。手機(jī)網(wǎng)游，基本是5:5分成，算是應(yīng)用商店和開發(fā)者聯(lián)合運(yùn)營，強(qiáng)勢的應(yīng)用商店最多可能拿到9成。

 

　　應(yīng)用商店每年會接入上百甚至上千款游戲。應(yīng)用商店會根據(jù)他們的數(shù)據(jù)幫助開發(fā)者調(diào)整游戲運(yùn)營策略，也會相應(yīng)的為游戲提供好的展示位。

 

　　一番了解下來，中國的應(yīng)用商店的模式和國外差的不是一點(diǎn)點(diǎn)。不過，中國為什么做不了付費(fèi)應(yīng)用呢?僅僅是因為中國的付費(fèi)習(xí)慣嗎?這個尚有待思考。

 

　　做應(yīng)用商店的門檻其實不高，入局簡單。但是要做出差異化，要獲得用戶的難度卻很大，尤其是在國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)嚴(yán)重分割的局面之下。這可能也是國內(nèi)很多應(yīng)用商店生存境況不太好的主要原因之一。